宏利证券联手阿迪达斯海澜之家体育赛道寻增量

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　　来源：北京商报

　　海澜之家正在寻求新的转型机遇。近日，海澜之家宣布与阿迪达斯开展合作。在此次合作中，双方发布了HLAadidas合作纪念版卫衣，海澜之家与阿迪达斯宣布将对跑步社团“澜跑研习社”进行系统升级。

　　对于运动领域的尝试，海澜之家早就跃跃欲试。譬如海澜之家频繁赞助各大运动赛事，包括无锡马拉松、江苏省城市足球联赛、中国男篮热身赛、江阴村BA等。而“澜跑研习社”及其核心赛事HLA POW“王者大神挑战赛”则让海澜之家在运动领域的布局更深。

　　在多年的发展中，男装业务一直是海澜之家的主业。但从海澜之家多年的业绩表现来看，其依然面临着一定的挑战。业界认为，随着业绩出现波动，海澜之家休闲男装业务不排除面临天花板到来的风险。如何应对可能到来的业务天花板问题成为海澜之家后续发展的关键。

　　在要客研究院院长周婷看来，海澜之家与阿迪达斯的合作，正是寻求新增长点的尝试。“海澜之家的传统优势在于高效的供应链管理与高性价比的产品定位。但随着线下客流持续下滑、线上流量成本攀升，品牌依赖线下渠道驱动增长的模式遭遇瓶颈。品牌发展陷入‘上下承压’的局面：向上冲击高端市场缺乏品牌溢价，难以获得高端消费者认可；向下则面临白牌产品的性价比挤压，大众客群的流失。当前海澜之家正处于战略转型的关键节点，运动赛道是其重要的破局方向。”周婷说道。

　　就合作相关事宜，北京商报记者对海澜之家进行采访，但截至发稿未收到回复。

　　对于海澜之家而言，向体育领域跨界，需要专业品牌的支撑，阿迪达斯无疑是最合适的选择。而对于阿迪达斯而言，需要在中国市场取得更进一步的发展。

　　当下的中国运动市场，已是多品牌争相布局的红海时代。想要实现更进一步的发展，触及更多的“泛运动人群”成为关键，而这则是海澜之家的优势。

　　根据公开数据，截至2025年6月30日，海澜之家在中国31个省级行政区经营5631家海澜之家门店，覆盖几乎所有的地级市，已建立涵盖5723家门店的全球海澜之家销售网络，其中包含海外92家门店。除男装外，自有品牌包括轻奢女装品牌OVV及高端婴童装品牌英氏。

　　根据海澜之家招股书信息，在2023年，海澜之家通过斯搏兹与阿迪达斯达成长期战略合作，截至2025年6月30日，海澜之家已在中国开设529家adidas FCC门店。海澜之家方面此前透露，“预计2025年年底达到700家以上，有望进一步帮助阿迪达斯拓宽低线城市渠道布局。”

　　在鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，海澜之家、阿迪达斯看似毫不相干，但细看海澜之家的渠道布局正是当下阿迪达斯所需要的。阿迪达斯要在中国市场实现更加本土化的发展，需要更多分销商以及下沉市场渠道。“阿迪达斯看中的正是海澜之家下沉市场的布局能力，尤其是当下阿迪达斯正在从一二线城市向四五线城市布局。与海澜之家的合作对其有很大的帮助。”程伟雄说道。

　　关于海澜之家在与阿迪达斯合作后能否生长出足以在存量市场与众多运动品牌抗衡的运动基因，并成为其业绩新的支撑，业内持观望态度。

　　在周婷看来，海澜之家想在运动赛道站稳脚跟，需要深度参与品牌运营全链路。“一方面，海澜之家要精准切入市场空间广阔、竞争相对缓和的运动细分赛道，匹配自身的资源禀赋与发展目标。另外，海澜之家需要组建一支专业的运动品牌运营团队，毕竟休闲男装与运动服饰的运营逻辑存在本质差异。”周婷说道。